आखिर क्या होता है ये 80/20 का नियम, इसे बिजनेस में कर देंगे अप्लाई तो देखते ही देखते बढ़ने लगेगी कमाई!
अगर आप भी अपने स्टार्टअप (Startup) या यूं कहें कि अपने बिजनेस (Business) को सफल बनाना चाहते हैं तो आप कमाई बढ़ाने वाले 80-20 नियम को अपना सकते हैं.
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अगर आप भी अपने स्टार्टअप (Startup) या यूं कहें कि अपने बिजनेस (Business) को सफल बनाना चाहते हैं तो आप कमाई बढ़ाने वाले 80-20 नियम को अपना सकते हैं. इस नियम को पहली बार नोटिस किया था इटली के एक अर्थशास्त्री Vilfredo Pareto ने. उन्होंने पाया कि देखा कि 80 फीसदी असर महज 20 फीसदी वजहों से होते हैं. उन्होंने देखा कि इटली की करीब 80 फीसदी जमीन पर करीब 20 फीसदी आबादी का कब्जा है. कुछ ऐसा ही उन्हें दौलत या संपत्ति के मामले में भी देखने को मिला. अगर इसे बिजनेस में अप्लाई करते हुए देखें तो पता चलेगा कि 80 फीसदी सेल 20 फीसदी ग्राहकों से आ रही है. यह भी देखने को मिला कि 80 फीसदी सेल 20 फीसदी स्टाफ की तरफ से जनरेट की जा रही है. इतना ही नहीं, यह भी देखा गया कि करीब 80 फीसदी सेल 20 फीसदी प्रोडक्ट से आ रही है.
अगर इस 80-20 नियम को बिजनेस में लागू किया जाए तो आप सेल्स को बढ़ा सकते हैं और एफिशिएंसी को बेहतर बना सकते हैं. इनकी वजह से आपका बिजनेस बढ़ सकता है. आइए जानते हैं 5 तरीके, जिनसे आप 80-20 नियम को बिजनेस में लागू कर सकते हैं.
1- अपने ग्राहकों की करें पहचान
बिजनेस में आपको सबसे पहले अपने ग्राहक को पहचानना होता है. 80-20 नियम के तहत आप जानते ही हैं 80 फीसदी सेल्स 20 फीसदी ग्राहकों से आती है. इन 20 फीसदी ग्राहकों को पहचान कर आप अपने बिजनेस को और ज्यादा तेज बढ़ा सकते हैं, क्योंकि उन्हीं के हिसाब से आप मार्केटिंग स्ट्रेटेजी बना सकते हैं. अपने ग्राहकों को पहचानने के लिए आपको बिजनेस सेल्स के डेली, वीकली, मंथली तमाम तरह के आंकड़ों को ध्यान से देखना चाहिए. यह ट्रैक करना चाहिए कि अधिक ट्रैफिक कहां से आ रहा है, जिससे आपको टारगेट करते हुए विज्ञापन बनाने में मदद मिलती है. आपको यह समझना होगा कि कहां से आपके ज्यादातर ग्राहक आते हैं, ताकि उनके हिसाब से आप अपनी रणनीति बना सकें.
2- मुनाफे वाले प्रोडक्ट्स की करें पहचान
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बिजनेस में आपको यह भी देखना होता है कि अधिकतर सेल्स कहां से आ रही है. बिजनेस की 80 फीसदी सेल 20 फीसदी प्रोडक्ट से जनरेट हो रही होती है. तो आपको उन 20 फीसदी प्रोडक्ट की पहचान करनी होती है, जिनसे बिजनेस की 80 फीसदी सेल आती है.
3- वेबसाइट ट्रैफिक को बढ़ाना
सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन यानी एसईओ के इस दौर में एसईओ में भी 80-20 का नियम बड़े काम आता है. आपको देखने को मिलेगा कि 80 फीसदी वेबसाइट ट्रैफिक 20 फीसदी कीवर्ड्स के जरिए आता है. एनालिटिक्स के जरिए इन स्पेसिफिक कीवर्ड को पहचान कर अपने प्रोडक्ट के विज्ञापन को बेहतर बना सकते हैं. साथ ही अच्छे कीवर्ड की पहचान करने की वजह से आप अपनी वेबसाइट की रैंकिंग को भी बेहतर कर सकते हैं.
4- कंपनी का लक्ष्य और टाइम मैनेजमेंट
आपको टाइम और गोल मैनेजमेंट का भी ध्यान रखना चाहिए. कंपनी के टॉप 20 फीसदी गोल की वजह से 80 फीसदी सेल या रेवेन्यू आता है. गोल यानी लक्ष्य को प्राथमिकता देकर आप टाइम को भी अच्छे से मैनेज कर सकते हैं, ताकि कंपनी अपने उद्देश्यों को पूरा कर सके.
5- सोशल मीडिया कंटेंट पर करें फोकस
डिजिटल मीडिया के इस दौर में सोशल मीडिया हर बिजनेस के लिए बहुत अहम है. जब बात आती है सोशल मीडिया कंटेंट की तो आपको देखने को मिलेगा कि 80 फीसदी शेयरिंग अक्सर आपकी 20 फीसदी पोस्ट से जनरेट होती है. ऐसे में आपको ये समझने में मदद मिलती है कि किस तरह की पोस्ट से आपको अधिक ट्रैफिक मिल रहा है. इससे आपको सोशल मीडिया कंटेंट स्ट्रेटेजी बनाने में मदद मिलती है.
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